Le networking : les meilleurs conseils pour réussir !

Cette conclusion est extrêmement dommageable, car au contraire, le réseautage est indispensable pour tous les professionnels qui veulent développer leur sphère d’influence.

Mais le réseautage efficace est un véritable art !

Il s’agit de savoir comment maintenir des relations régulières avec les différents interlocuteurs, de ne pas dépenser plus de temps que nécessaire pour atteindre les objectifs fixés et d’avoir une vision à long terme de la forme que prendra le réseau qui se tisse peu à peu.

Car c’est un fait, le networking est une méthode reconnue pour créer un réseau de relations professionnelles et en tirer parti.

Il peut vous aider à vous faire connaître dans le milieu professionnel que vous souhaitez intégrer, à faire valider votre expertise et à développer votre visibilité sur Internet.

Vous pouvez également en profiter pour échanger avec vos pairs sur les bonnes pratiques, vous rapprocher des recruteurs et des décideurs ou élargir votre sphère professionnelle et à accéder à de nouvelles opportunités de carrière.

Beaucoup de personnes rapportent d’ailleurs que réseauter leur a permis de développer leur réseau commercial et à acquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats.

Le networking efficace doit être vraiment considéré comme un échange de services qui peut vous apporter des avantages, pour vous et votre interlocuteur.

Par contre, un réseautage ne se fait pas par magie parce qu’il vous faut un plan, du temps et de la patience, car c’est un investissement à long terme : il est important de ne pas s’attendre à des résultats instantanés, mais plutôt de considérer que vous plantez des graines qui vont peu à peu donner de belles fleurs !

Dans cet article, nous allons partager de nombreux conseils pour « réseauter » de manière efficiente afin de vous permettre d’accroître vos contacts professionnels et d’en tirer profit pour le développement de votre carrière.

Bien définir ses objectifs !

Il est en effet essentiel de commencer par savoir ce que vous souhaitez obtenir.

Pensez-vous à un changement de carrière ou au contraire, à trouver de nouveaux clients ?

Aimeriez-vous rencontrer des investisseurs ou des intermédiaires qui pourraient vendre vos produits ?

Souhaitez-vous obtenir plus de visibilité auprès d’organismes reconnus ou alors, promouvoir une solution innovante ?

Bref, quelle que soit votre demande, vous devez savoir précisément dans quelle direction aller.

C’est un peu comme si vous vous posiez la question de l’évolution de votre carrière : où souhaiteriez-vous être dans trois ou cinq ans ?

Quels sont les points forts et les points faibles de votre réseau professionnelactuel ?

Y a-t-il des secteurs que vous n’avez pas encore explorés, mais qui pourraient se révéler intéressants pour votre activité ?

Faire un plan relativement précis des endroits à fréquenter et des personnes à rencontrer est donc une option à ne pas négliger, car cela vous évitera de perdre du temps.

Trop souvent, on constate en effet que beaucoup de personnes qui souhaitent élargir leur réseau fréquentent des cercles qui ne vous apporteront pas les réponses attendues, tout simplement parce que ce ne sont pas les bonnes personnes qui s’y trouvent par rapport à leurs besoins.

Échangez vraiment avec les autres

Oui, le partage est nécessaire ainsi que la réciprocité : vous ne pouvez pas demander si vous ne donnez rien.

C’est pourquoi, lors d’une entrevue, à l’occasion d’un cocktail, ou d’une rencontre organisée dans le cadre d’une association professionnelle , intéressez-vous aux autres et proposez-leur vos services avant de demander quelque chose.

Si c’est la première fois que vous fréquentez un cercle, vous devez vous faire accepter, car il n’est jamais bien vu de vouloir obtenir un privilège en premier.

De plus, soyez authentique dans vos échanges, intéressez-vous réellement à la personne : cela renforcera la confiance et la capacité à approfondir le lien et l’intérêt mutuel.

Même si une personne ne vous semble pas pouvoir répondre directement à vos besoins, elle peut tout à fait connaître quelqu’un qui lui, le pourra : c’est la raison pour laquelle il ne faut jamais hésiter à vous intéresser à une personne et évoquer votre parcours tout en posant des questions à votre interlocuteur : il se peut tout à fait que vous vous découvriez des points communs.

Donnez-vous du temps pour réseauter

Pour créer un networking efficace, il faut absolument y consacrer du temps et nous vous conseillons de vous accorder un créneau chaque semaine réservé à cette activité.

Vous pourrez ainsi utiliser ce temps disponible pour reprendre contact avec d’anciens collègues, mais également intégrer de nouveaux groupes ou assister à des séminaires et des conférences sur des thèmes qui vous intéressent directement.

Car même si aujourd’hui beaucoup d’échanges se font en virtuel grâce à la visio, rien ne vaut un face-à-face pour créer de l’engagement et de la connivence !

Ainsi, en bloquant dans votre agenda hebdomadaire un temps uniquement réservé au networking, vous y accorderez symboliquement de l’importance et donc, vous mobiliserez à l’intérieur de vous de l’énergie et une vraie motivation pour rencontrer de nouvelles personnes…

Petite remarque en passant : vous n’êtes pas obligé de vous restreindre aux événements « officiels ».

Rien ne vous empêche, par exemple, d’inviter votre interlocuteur à boire une bière ou un café dans un endroit plus calme.

C’est souvent l’idéal pour des confidences plus personnelles…

Point numéro 4 : préparez vos questions au préalable

Si vous n’avez pas l’habitude de faire connaissance avec des inconnus, il se peut que vous ressentiez une légère anxiété au moment d’aller vers l’autre.

Ce stress peut également vous faire oublier des points importants que vous souhaitiez pourtant aborder.

Nous vous invitons donc à répéter chez vous, quelques questions incontournables qui sortiront naturellement lors de l’entrevue.

Si vous souhaitez en savoir plus sur une personne, vous pourrez par exemple poser des questions comme :

quel est votre parcours et comment celui-ci vous a permis d’atteindre ce poste ?
comment recommanderiez-vous quelqu’un ayant mon profil dans votre secteur d’activité ?
que dois-je posséder comme compétences pour occuper ce poste ?
quels sont les aspects les plus positifs dans votre travail actuellement ? Existe-t-il des points négatifs ?
connaissez-vous d’autres personnes que je pourrais rencontrer et qui pourraient m’éclairer également ?
De la même manière, mémorisez des formules simples qui vous permettent de répondre à des questions sur votre parcours ou vos besoins.

Soyez également à l’aise pour proposer vos services : répétez tranquillement chez vous des phrases qui expliquent clairement ce que vous pouvez offrir à votre interlocuteur.

En voici quelques-unes :

cela fait plus de 10 ans que je travaille dans un service informatique : si vous avez besoin d’une aide dans ce domaine, je serai ravi de vous donner gracieusement un coup de main.
je connais une personne qui serait intéressée par vos services : si vous me donnez vos coordonnées, je lui transmettrai directement avec une recommandation de ma part.
je cherche à investir dans des start-ups prometteuses : j’ai compris que vous-même vous lanciez un projet en ce sens. Je serai heureux d’y participer. Pouvons-nous convenir d’un rendez-vous pour en parler plus longuement ?
Enfin, si vous souhaitez vous présenter efficacement, il faut également maîtriser certaines réponses à des questions simples comme :

Qui suis-je en dix mots ?
Quelle est précisément mon activité professionnelle ?
Quelle est ma valeur ajoutée ?
Qu’est-ce qui me différencie des autres ?

Mettez régulièrement à jour votre cv et vos profils sur les réseaux sociaux

N’oubliez pas de profiter de la puissance des réseaux sociaux pour faire valoir vos compétences et entrer facilement en lien avec d’autres personnes.

De ce point de vue, là, LinkedIn est idéal à exploiter dans le milieu professionnel.

Par contre, si vous avez obtenu de nouvelles certifications, développé des compétences particulières, pensez à bien mettre à jour votre profil.

Il est en effet primordial que celui-ci soit constamment mis à jour.

En particulier, soignez votre présentation et n’oubliez pas de mettre les détails qui concernent votre emploi actuel et les missions que vous avez à accomplir.

Détaillez votre parcours professionnel et si vous avez des recommandations, mettez-les en valeur !

Enfin, une photo sans ostentation, mais qui vous met en valeur attirera le regard des internautes.

Éventuellement, il peut être bien vu que vous souteniez des causes caritatives ou humanitaires : dans ce cas, vous pouvez tout à fait intégrer quelques témoignages à l’intérieur de votre profil LinkedIn.

Pour conclure…

Gardez à l’esprit que le networking ne s’apprend pas en un jour : il faut rencontrer, tester différentes approches et persévérer…

C’est en pratiquant encore et encore que vous allez améliorer vos capacités en matière de prise de contact et de communication, que vous allez affiner votre pitch de présentation et que vous vous sentirez de plus en plus à l’aise même avec des personnes inconnues…

Prenez le networking ou le réseautage pour ce qu’ils sont : une belle manière de vous rapprocher de vos objectifs et de vous faire connaître dans et à l’extérieur de votre sphère professionnelle.