Comment utiliser LinkedIn pour générer des leads qualifiés ? Comment tirer profit de la plateforme pour susciter l’intérêt de vos prospects ?

Dans le milieu professionnel, il est impératif de savoir susciter l’intérêt de ses prospects et repérer ceux qui peuvent devenir des clients potentiels. Pour valoriser votre business, les plateformes professionnelles sont un véritable must-have !

LinkedIn compte parmi les plateformes en vogue pour valoriser les business, notamment en générant des leads qualifiés !

Comment LinkedIn s’impose-t-elle comme LA plateforme de choix pour générer des leads qualifiés ? Zoom sur les méthodes d’utilisation de LinkedIn pour réussir à engager vos prospects !

Les leads, qu’est-ce que c’est ?

Dans le monde professionnel, les leads sont des personnes ayant manifesté un intérêt pour un service et/ou produit, qui peuvent être amenés à devenir clients.

On parle généralement de « lead qualifié » pour désigner un contact répondant à certains critères tels que :

• Degré satisfaisant d’intérêt face à un produit/service
• Interaction avec des contenus diffusés
• Demande d’information via une plateforme
• Processus d’achat (téléchargement d’un e-book par exemple)

On considère deux types de « leads qualifiés » : les prospects ayant montré un certain intérêt face à un produit et/ou service, mais qui n’ont pas sollicité l’équipe commerciale et les prospects ayant fait des démarches considérées comme un premier contact vers l’équipe commerciale (ou qui s’apprêtent à le faire).

Zoom sur les méthodes à mettre en place pour des leads qualifiés

Pour réussir à tirer profit de LinkedIn, il est important de savoir bien l’utiliser ! VKARD vous dit tout sur les astuces à mettre en place pour générer des leads qualifiés !

Mettre judicieusement à jour son profil LinkedIn

A l’instar de toutes les plateformes professionnelles, LinkedIn est le reflet de votre business ! Il est donc indispensable de l’optimiser afin de vous présenter de la meilleure manière possible ! Voici quelques astuces pour un profil engageant :

• Une photo de profil professionnelle qui inspire confiance
• Un titre accrocheur qui résume votre domaine d’expertise
• Une explication claire de vos services/produits
• Vos expériences et recommandations

Pour attirer des leads qualifiés, misez sur une photo professionnelle engageante et de qualité. Pensez également à vous présenter de manière accrocheuse : les éventuels prospects doivent être rapidement renseignés sur ce qu’ils recherchent et donc, le titre de votre page doit expliquer automatiquement ce que vous proposez. EX : « Digital Business Card : la dernière carte de visite de votre vie !» 😊

De même, l’explication de ce que vous proposez comme services/produits doit être claire et concise. Résumez en quelques mots votre histoire, vos ambitions, un message fort que vous souhaitez véhiculer, etc. On vous conseille également de miser sur l’utilisation de mots-clés pour booster votre visibilité !

Enfin, si vous disposez d’expériences solides et/ou de retours clients positifs, n’hésitez pas à les mettre en avant ! Cela permettra de renforcer votre crédibilité et de rassurer vos potentiels prospects !

Miser sur un contenu de qualité

Un contenu régulier, riche et pertinent sera un véritable atout pour capter l’attention de vos prospects sur LinkedIn.

En publiant des articles régulièrement, vous renforcez votre visibilité et pouvez espérer attirer des leads qualifiés vers votre page.

Comment ? : En publiant de manière constante des articles intéressants, comme des études de cas, des zooms « produits tendances » par exemple, enrichis par des photos et des vidéos, qui attireront l’œil plus facilement !

Une autre solution consiste à proposer des évènements en ligne ou des webinaires. En montrant que vous êtes dynamique sur la plateforme, vous augmenterez votre visibilité, et donc, vos chances de susciter l’intérêt de leads !

Utiliser l’option « prospection avancée » avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est une option de la plateforme permettant de faciliter la prospection, grâce à des fonctionnalités de recherches avancées.

En effet, avec cette option, vous pouvez cibler vos prospects, configurer des alertes et envoyer des messages en direct aux professionnels qui ne font pas encore partie de votre réseau ! En mettant en place cette option, vous maximisez les chances de générer des leads qualifiés !

Soigner ses échanges

Vous aspirez à générer des leads qualifiés sur LinkedIn ? Il est donc primordial de soigner vos échanges avec vos prospects et de construire des relations authentiques ! Pour asseoir cette stratégie, voici quelques tips à retenir :

• Personnalisez vos invitations
• Entretenez les liens
• Provoquez une rencontre

Pour susciter l’intérêt de vos prospects, il est important de personnaliser vos invitations. Envoyez des messages uniques, qui invitent le lecteur à se souvenir de vous (un point commun ou un intérêt partagé, par exemple). Lorsque le premier contact est établi, il est important de mettre en place une démarche pour entretenir ce lien.

N’hésitez pas à interagir sur les publications, ou à partager du contenu susceptible d’intéresser votre prospect. En agissant ainsi, vous contribuez à entretenir la relation et instaurer un climat de confiance.

Pour aller plus loin, pourquoi ne pas provoquer une rencontre ou un appel téléphonique pour discuter plus amplement des besoins de votre prospect et de la manière dont vous pourrez potentiellement l’aider ?

Utiliser les groupes LinkedIn pour valoriser votre business

Pour créer de nouvelles opportunités et dynamiser votre réseau, n’hésitez pas à utiliser les groupes LinkedIn, qui visent à échanger et à partager de l’information sur des sujets s’articulant autour de votre domaine d’expertise. En rejoignant ces groupes, vous multiplierez vos chances de rencontrer des leads qualifiés. C’est également un bon moyen de s’enrichir de nouvelles connaissances et de dynamiser votre réseau !

LinkedIn n’est pas qu’une simple plateforme professionnelle, mais un outil indispensable pour vous aider à dynamiser votre business et susciter l’intérêt de prospects engagés. En adoptant les bonnes méthodes, comme l’optimisation de votre profil ou l’utilisation des options disponibles, vous pourrez attirer de nouveaux prospects de manière authentique et efficace !