L’elevator Pitch : Qu’est-ce que c’est ? En quoi cette technique de communication permet-elle d’avoir un impact sur votre interlocuteur ?

On parle d’« elevator pitch » pour désigner une technique de communication visant à se présenter, présenter une idée ou un projet, en un temps limité. Séduisant de nombreux professionnels, cette technique repose notamment sur l’importance de la concision.

Le but ? Délivrer un message fort à votre prospect (ou interlocuteur) en utilisant le moins de mots possible. La clé est donc d’être convaincant et impactant ! Le terme d’« elevator pitch » traduit par « pitch d’ascenseur », doit son nom à l’idée qu’il faudrait réussir à faire passer son message à une personne dans le même laps de temps que celui d’une brève rencontre dans une cage d’ascenseur.

Comment réussir son elevator pitch ?

Vous l’avez compris : un elevator pitch réussi, c’est un pitch convaincant ! Pour réussir à convaincre votre interlocuteur en un temps record, il est important de vous poser les bonnes questions ! Voici quelques astuces pour vous aider à atteindre votre objectif.

Définir les enjeux de votre pitch

Dans un premier temps, il convient de bien déterminer la raison pour laquelle vous vous lancez dans un pitch. Ce sont les enjeux qui doivent guider votre discours ! Vous souhaitez convaincre un potentiel acquéreur ? Décrocher un emploi ? Obtenir des informations sur un concurrent ? Quel que soit votre objectif, vous devez garder en tête que la tonalité et le contenu de votre pitch sont intiment liés à celui-ci. Il vous faudra ensuite orienter votre pitch et choisir les mots impactant pour capter le mieux possible l’attention de votre interlocuteur.

Aller à l’essentiel pour capter l’attention de vos prospects ou clients.

Pour capter rapidement l’attention de votre public, allez à l’essentiel ! Mettez de côté toute idée superflue et concentrez-vous sur les notions fortes que vous souhaitez véhiculer. Si vous avez du mal à aller à synthétiser votre contenu, on vous conseille de préparer à l’avance une liste courte de mots qui résument ce que vous voulez dire. Par exemple, si vous souhaitez parler d’un produit que vous commercialisez depuis peu, vous pouvez dresser la liste des avantages de ce produit : rapport qualité/prix, ingrédients utilisés, etc. Cela va vous permettre de rester focus sur les idées principales que vous souhaitez aborder.

Il est également crucial de bien choisir vos mots ! En effet, le succès de l’elevator pitch réside dans le choix de chaque mot. Pour le réussir, vous devez donc éviter toute idée superflue, qui vous desservirait et pourrait même décourager votre interlocuteur ! Restez concentré(e) sur le fond de votre message et gardez en tête que votre interlocuteur doit comprendre l’idée globale que vous souhaitez divulguer en quelques minutes !

Pour plus d’impact, on vous conseille d’opter pour une accroche forte : une question par exemple (« Saviez-vous que le [ingrédient cosmétique utilisé dans vos produits] est un formidable atout santé ? »), ou une statistique visant à la remise en question (« Près de [% de personnes] utilisent des produits cosmétiques néfastes pour la peau »), qui permettra de susciter l’intérêt de votre public. Ceci est un exemple, soyez créatif et innovant ! 😊

Personnaliser votre pitch

En fonction de votre interlocuteur et de vos objectifs, il est important de personnaliser votre pitch. En effet, votre contenu sera sensiblement différent si vous souhaitez convaincre un prospect d’acheter vos produits de si vous souhaitez décrocher un emploi dans son entreprise, par exemple !

Dans le premier cas de figure, vous allez plutôt tendre vers un pitch mettant en avant les atouts de votre marque (valeurs de votre marque, avis clients positifs, par exemple) quand dans le second, vous vous concentrerez plutôt sur vos compétences et votre parcours (études, anciennes expériences, etc.)

Se montrer pertinent et convaincant

Pour capter l’attention de votre interlocuteur, votre pitch doit être saisissant et ce, dès les premières secondes ! La première impression étant souvent la bonne, il en va de même pour l’elevator pitch ! Pour être sûr d’obtenir l’effet escompté, appuyez sur des points percutants pour maximiser vos chances d’avoir un impact fort sur votre public.

Mettre en avant ce que vous défendez

Que vous vous présentiez vous-même, ou que vous proposiez un produit, une idée, un concept… il est important de mettre l’accent sur ce que vous défendez ! Si vous vous présentez, par exemple, on vous invite à mettre en lumière vos valeurs, vos compétences, ou votre expérience. Si vous présentez un concept (ou un produit), il est important que vous insistiez sur son potentiel, sa pertinence et sa durabilité. A l’issue de votre elevator pitch, votre public doit avoir envie de vous faire confiance et de s’investir à vos côtés.

Terminer par un « call to action » pour impliquer votre public

Pour garantir un elevator pitch de qualité, on vous conseille de miser sur l’appel à l’action pour permettre à votre public de se sentir impliqué dans votre projet ! Si vous présentez un produit, par exemple, une petite phrase d’encouragement invitant vos interlocuteurs à se le procurer telle que : « Rejoignez-nous dès maintenant ! » ou « Soutenez nos ambitions », permet à votre public de s’investir et d’avoir envie de contribuer à votre réussite !

Préparer l’elevator pitch en amont

Avant de passer à l’action, il est fondamental de préparer votre elevator pitch ! Cette technique de communication repose sur le choix approprié des mots, mais également sur une attitude. Pour réussir, vous devez laisser transparaître une image inspirante, qui permettra à votre public de s’identifier ! Avoir préparé votre discours à l’avance vous permettra de vous sentir plus confiant et cela se ressentira !

Un exemple d’elevator pitch convaincant 

Voici un exemple d’elevator pitch convaincant, qui pourrait facilement captiver votre public :

« Bonjour,

Vous êtes vous déjà retrouvé dans la situation de [votre mauvaise situation] ? C’est en tout cas ce qui arrive à X% des gens qui pensent que [mauvaise idée].

je suis [votre nom], fondateur(trice) de [nom de votre société], une entreprise innovante pour laquelle je m’investis chaque jour depuis [X années]. Notre approche repose sur [valeurs de la société] et vise à proposer des produits uniques, réalisés grâce à des ingrédients de grande qualité, comme [ingrédients naturels utilisés et leur provenance]. Notre ambition ? Mettre toute notre énergie au service de vos besoins et garantir votre entière satisfaction.

Envie de soutenir une équipe soucieuse du respect de votre peau et de la planète ? Rejoignez-nous ! »

Un elevator pitch de qualité est un excellent moyen de créer de nouvelles opportunités professionnelles et de dynamiser votre image de marque ! Grâce à cette technique de communication de plus en plus appréciée, présentez vos idées de manière efficace et impactante !