Les 10 compétences clés pour réussir son réseautage !

Parmi les plus gros enjeux des professionnels figure celui de se faire connaître du plus grand nombre. Comment dynamiser son réseau efficacement et booster la visibilité de son entreprise ? VKARD livre tous ses conseils et les 10 compétences clés nécessaires à la mise en place d’un réseautage de qualité !
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Parvenir à se démarquer de la concurrence, faire connaître son entreprise et multiplier les opportunités professionnelles est un exercice qui peut parfois s’avérer périlleux ! Il nécessite quelques clés incontournables pour maintenir et développer des relations fructueuses et enrichissantes.

Zoom sur les 10 compétences clés pour réaliser un réseautage efficace et rencontrer le succès !

1. Mettre en place une communication efficace

On ne le dit jamais assez « la communication est la clé ! ». Vous avez probablement déjà entendu cette expression, dans le cadre de relations de couple ou encore amicales ! Eh bien, elle s’applique aussi à vos relations professionnelles ! En effet, dès lors que vous êtes amené à côtoyer des êtres humains, la communication entre en jeu ! Et communiquer, même si cela peut paraître simple, est un exercice parfois périlleux !

La capacité à communiquer est un véritable atout, qui n’est pas inné chez tout le monde ! Pas de panique, cela s’apprend ! Pour éviter de commettre des erreurs lorsque vous parlez de votre business et réussir à mettre en place une communication efficace, vous devez toujours garder à l’esprit ces quelques « tips » :

  • Exprimez-vous clairement
  • Pratiquez l’écoute active
  • Utilisez un ton engageant

Une communication de qualité répond à quelques exigences. En effet, vous devez vous exprimer clairement. Les bafouillements, les blancs ou les tics de langage (« du coup », « donc », « voilà », par exemple), peuvent venir appauvrir un discours, en apparence convaincant. Il est donc essentiel de réussir à s’exprimer convenablement, de manière claire et concise, pour captiver l’attention de votre interlocuteur.

Par ailleurs, une communication efficace passe aussi par l’écoute ! Pas question de débiter votre discours sans prendre une seconde pour vous enquérir du ressenti de votre prospect ou client ! Vous devez savoir trouver un temps pour lui demander s’il a des questions sur votre pitch, lui laisser l’occasion de glisser un commentaire, une anecdote, ou une suggestion. Soyez le plus possible ouvert à l’échange et guettez ses réactions (ennui, émotion, intérêt, etc.) pour pouvoir rebondir au besoin.

2. Faire preuve d’empathie                                                                                 

Pour réussir votre réseautage, il est important de savoir réagir à votre interlocuteur et de faire preuve d’empathie au besoin. Vous devez être capable de recueillir les réactions de votre prospect/client et lui montrer votre intérêt !

Cela vous aidera à mettre votre interlocuteur en confiance et lui montrera que vous êtes sensibles aux besoins des autres.

3. Rester humble et authentique

Faire preuve d’humilité et d’authenticité dans vos relations est un véritable atout qui vous permettra à coup sûr de booster votre réseautage ! En effet, un comportement sincère et transparent mettra vos prospects et/ou clients à l’aise, car vous leur montrez vos limites et ne cherchez pas à proposer plus que ce que vous êtes capables d’offrir.

Par exemple, si vous pensez ne pas pouvoir honorer une commande, ou respecter un délai, privilégiez l’honnêteté en utilisant des phrases comme : « Je m’excuse, mais ce travail ne pourra pas être rendu avant le (date). Je comprends que cela remette en cause le projet, mais je préfère ne pas prendre la commande plutôt que vous induire en erreur ». Accepter et reconnaître vos limites permet à votre interlocuteur de se sentir en confiance et cela renforce la bonne image de votre entreprise auprès de futurs clients.

4. Se montrer flexible et ouvert d’esprit

L’adaptabilité est une grande qualité dans le monde professionnel et savoir se conformer à différentes situations est primordial. En effet, vos interlocuteurs reconnaîtront en vous cette facilité à rebondir malgré les aléas. Cela les confortera dans le fait que vous êtes capables de réagir même dans des situations d’inconfort. Montrer à vos prospects et/ou clients que vous êtes capable de flexibilité est particulièrement apprécié, car cela leur permet de jauger de votre ouverture d’esprit et votre capacité à accepter les remises en causes pour X ou Y raisons.

5. Savoir s’organiser

Pour réussir son réseautage, il est également important de savoir s’organiser et répartir son temps ! En effet, le réseautage est une affaire de planification.

Si vous réussissez à organiser vos interactions judicieusement, à prioriser vos événements et vos rencontres, cela vous aidera à développer votre réseau de manière plus efficace.

6. Faire preuve d’initiative et de créativité

Pour élargir votre réseau, vous pouvez faire preuve d’initiative en allant au-devant des autres ! En effet, vous pouvez proposer des concours, des événements ou encore des groupes de discussions et créer ainsi de nouvelles occasions de faire connaissance avec votre communauté !

7. Reconnaître ses faiblesses et ses atouts

Ce point rejoint un peu le point 3 ! En apprenant à mieux vous connaître, vous renverrez à vos prospects et/ou clients une image positive de vous-même et de votre entreprise ! En agissant avec sincérité et en reconnaissant là où vous êtes moins performant, vous laissez à votre interlocuteur le loisir de se faire lui-même sa propre idée sur vous.

Sans pour autant tomber dans l’excès inverse, celui de la personne qui n’a aucune confiance en elle (ça ne vous rendra pas non plus service !), montrez-vous humble et conscient de vos limites. En admettant vos points faibles, vous pourrez ainsi travailler dessus pour vous améliorer.

De même, soyez capable de vous mettre en valeur ! Vous êtes tout de même là pour vous vendre, alors misez sur vos atouts ! Expliquez clairement vos valeurs, votre travail et pourquoi pas, l’essence-même de ce projet qui vous anime, tout en restant mesuré !

8. Faire preuve de cohérence

Pour réussir votre réseautage, vous devez être capable de faire preuve de cohérence et rester fidèle à vos valeurs. Il est impératif pour gagner la confiance de votre prospect, de renforcer votre crédibilité. Cela passe dans un premier temps par le respect de vos valeurs et des intérêts de votre interlocuteur.

9. Savoir utiliser les réseaux sociaux

Savoir utiliser les réseaux sociaux de manière fluide et efficace est un atout considérable pour tout professionnel souhaitant booster son image de marque ! Que vous utilisiez Facebook, WhatsApp, Instagram, ou d’autres réseaux, vous pouvez compter sur l’essor de ces nouvelles technologies pour appuyer votre business !

Il est donc primordial de savoir vous démarquer de votre concurrence en alimentant régulièrement votre page et en restant actif sur les réseaux.

10. Faire preuve de patience et de persévérance

Enfin, ayez toujours à l’esprit qu’un réseautage réussi est le fruit d’un processus s’inscrivant sur le long terme ! Vous devez donc faire preuve de patience et de détermination pour réussir à atteindre vos objectifs ! En effet, la mise en place d’un réseau efficace est l’affaire de temps et d’efforts, qui, déployés dans le bon sens, promettent des résultats satisfaisants. N’oubliez pas que les relations de qualité sont construites sur des fondations solides !

Pour réussir à dynamiser votre business, vous devez prendre le temps de mettre en place des comportements qui vous aideront à atteindre vos objectifs de réseautage. Mettre en place une communication efficace est primordiale, mais d’autres qualités vous aideront à vous enrichir dans le monde professionnel !

Picture of Rédigé par Camille BODET

Rédigé par Camille BODET

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