Le principe de Pareto, qu’est-ce que c’est? En quoi soulève-t-il l’importance de miser sur la qualité plutôt que la quantité?

Le principe de Pareto (aussi connu sous le nom de « Loi de Pareto » ou « Loi des 20/80 ») a été mis en lumière par l’économiste italien Vilfredo Pareto, qui défendait l’idée que 80% des résultats proviennent de 20% des efforts fournis. Ce constat s’observe dans de nombreux domaines et notamment dans le monde professionnel.

Si l’on en croit ce principe, cela suggère que 20% de vos contacts seraient à l’origine de 80% de vos opportunités générées. Zoom sur le principe de Pareto et son importance capitale dans le réseautage professionnel.

Le principe de Pareto et son impact

Si l’on se base sur la théorie de la loi des 20/80, on en déduit qu’un faible pourcentage d’efforts est capable d’entraîner des résultats conséquents. En effet, ce qui importe fondamentalement dans notre réussite repose davantage sur la qualité que sur la quantité. Si 20% seulement de nos efforts génèrent 80% de résultats, on peut estimer, dans le domaine du réseautage, que 20% de nos contacts seraient à même de générer 80% de nos opportunités. Comment réussir à appliquer la loi de Pareto au réseautage professionnel ? En concentrant vos efforts sur la qualité de vos relations !

Plutôt que de multiplier les tentatives infructueuses de créer du contact, analysez la pertinence des relations établies et tentez de les faire évoluer.

Pour cela, voici quelques conseils à appliquer pour des relations professionnelles de qualité, susceptibles de générer de véritables opportunités.

Se tourner vers les prospects susceptibles de répondre à votre demande

Avant de vous lancer tête baissée dans la rédaction de mails de relances interminables qui demeureront sans réponse, réfléchissez à la cible que vous visez !

Gardez à l’esprit que seuls 20% de vos contacts vous apporteront 80% des résultats que vous souhaitez obtenir (visibilité, opportunités, relations, etc.)

Les contacts qui vous permettront d’accéder au succès que vous escomptez doivent avoir un intérêt profond à ce que vous proposez. En ayant en tête cette démarche, vous noterez qu’il est donc primordial de savoir à qui vous adresser. En plus de garantir de meilleures chances de retenir l’attention, vous perdrez également moins de temps à tenter de solliciter les mauvaises personnes !

Dans cet optique, renseignez-vous sur les personnes que vous souhaitez contacter et essayez de répondre aux questions telles que : « En quoi puis-je apporter de la valeur ajoutée à cette entreprise ? » « Pourquoi cette société pourrait-elle avoir besoin de mes services/produits ? », « Quel type de client est ma cible principale ? », etc.

Se forger une réputation irréprochable

Vous avez réussi à contacter vos premiers clients ? Il est maintenant temps de faire bonne impression ! Si l’on garde en tête ce principe de Pareto et l’effet selon lequel 20% de vos efforts généreront 80% des résultats, vous pouvez être sûrs que vos premiers avis Google positifs ou vos premiers clients satisfaits seront un véritable tremplin pour la suite !

Les recommandations de vos clients auront un impact significatif sur le développement de votre activité et de votre réseau. Une bonne réputation, c’est l’assurance de gagner en crédibilité et d’attirer de nouveaux prospects !

Réussir à maintenir le lien avec vos prospects

Lorsque vous avez réussi à convaincre certains prospects, il est primordial de réussir à conserver ce lien. Vous pouvez par exemple proposer des partenariats ou des collaborations avec une remise de prix pour inciter vos clients à faire systématiquement appel à vos services. En effet, il faut que vos clients trouvent un intérêt à vous faire confiance à vous et pas à un autre ! Faites la différence en axant sur un service client de qualité, des tarifs attractifs, des offres promotionnelles, ou une prise d’initiatives, par exemple.

Ne négligez pas non plus l’importance du bouche-à-oreille. En prenant le temps et l’énergie nécessaire à nourrir ces relations, vous vous assurez de vous mener, à terme, à de nouvelles opportunités.

Rester en accord avec ses valeurs

Pour garantir des relations solides, vos clients doivent avoir confiance en vous ! Faites preuve d’intégrité et restez vous-même ! En étant en accord avec vos valeurs, vous offrez à vos clients l’assurance de pouvoir compter sur vous. Soyez toujours transparent et authentique avec vos clients et prospects et ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir.

Un client préférera que vous décliniez un projet que vous n’êtes pas certain de voir aboutir, plutôt que de lui rendre un travail bâclé par manque de ressources.

La qualité avant la quantité !

Le principe de Pareto repose sur l’idée selon laquelle la qualité prime sur la quantité. En effet, il est plus judicieux de fournir des efforts pour maintenir des liens solides et de qualité, que de multiplier les demandes infructueuses. Ainsi, en concentrant vos efforts sur les 20% de contacts susceptibles de répondre à votre demande, vous multiplierez les chances de développer de véritables opportunités.

La loi de Pareto est donc un outil efficace à prendre en considération pour un réseautage de qualité et florissant !