Comment optimiser sa présence sur un salon professionnel en 2024 ?

Les salons professionnels sont des lieux de choix pour les professionnels à la recherche de nouvelles opportunités. Parfaits pour renforcer votre réputation et asseoir votre notoriété, les salons professionnels permettent également de découvrir de nouvelles tendances et de rencontrer d’éventuels prospects ou partenaires.

Soucieux d’optimiser votre présence aux événements professionnels auxquels vous allez participer ? Nous vous livrons quelques astuces pour que les salons professionnels n’aient plus de secrets pour vous !

Bien préparer l’événement

Avant toute chose, nous vous conseillons de bien vous préparer en amont à l’événement auquel vous allez participer ! Il s’agit dans un premier temps de faire connaître l’événement et de discuter autour de vous de votre présence à celui-ci.

Annoncez votre participation sur les réseaux sociaux

Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, nous vous conseillons de parler de l’événement auquel vous allez vous présenter. Vos followers sauront ainsi qu’ils peuvent vous y rencontrer.

Boostez votre visibilité

Vous pouvez également envoyer des invitations (sous forme de mails ou de newsletter) à vos clients pour les informer de votre présence au salon. Vous pourrez ainsi les inciter à s’y rendre.

Pensez aussi à partager des photos et/ou vidéos de votre stand une fois le salon commencé, dans le but d’augmenter votre visibilité et de faire connaître l’événement aux éventuels retardataires !

Bien préparer votre stand

Si vous tenez un stand sur le salon professionnel, ayez à l’esprit que le lieu doit être attractif et donner envie aux éventuels prospects de s’y arrêter et de vous poser des questions.

En ce sens, nous vous conseillons de créer un stand reflétant l’identité de votre business. Utilisez des couleurs attirantes et des éléments permettant de capter l’attention des visiteurs.

Utilisez les nouvelles technologies

Pour séduire vos interlocuteurs, n’hésitez pas à utiliser des technologies innovantes. Pour susciter l’intérêt de vos prospects, pourquoi ne pas opter pour des démonstrations virtuelles, ou encore, des écrans tactiles et vidéos immersives, par exemple ?

Proposez des démonstrations en live

Pour intéresser vos visiteurs, nous vous conseillons de proposer des démonstrations et/ou des échantillons des produits ou services que vous proposez !

Pour séduire vos futurs clients, rien de mieux que de leur prouver l’efficacité de vos produits ou de vos services ! En proposant des démonstrations ou des échantillons, vous renforcez votre crédibilité et donnez confiance à vos visiteurs.

Bien préparer votre « speech » !

Un speech de qualité, c’est la clé pour une entrée en matière réussie ! En préparant votre discours, vous aurez moins de chance de vous sentir intimidé face à vos interlocuteurs. Voici quelques astuces à garder en tête pour bien préparer votre speech !

Identifiez vos intentions

Avant même de vous rendre au salon, il est impératif de définir clairement vos objectifs. Votre discours sera sensiblement différent en fonction de vos intentions (séduire de nouveaux clients, rencontrer des partenaires, renforcer votre crédibilité, etc.)

Avoir en tête des objectifs clairs vous aidera à orienter votre discours et à susciter l’intérêt de vos visiteurs.

Anticipez les questions

Pour optimiser votre présence sur les salons, il est important que vous connaissiez vos produits et/ou services sur le bout des doigts ! Hors de question de ne pas savoir répondre aux questions d’un prospects qui viendrait à s’intéresser à votre business !

Pour cela, il est important d’anticiper les questions que l’on pourrait vous poser, afin de renvoyer une image de votre entreprise professionnelle et crédible.

Prêtez attention au langage du corps

La communication passe aussi par le langage du corps ! Pour réussir à optimiser votre présence sur un salon professionnel, nous vous conseillons donc de prêter attention au langage corporel. En effet, certains gestes ou certaines postures en disent long sur vous ! Adopter une posture décontractée et ouverte à l’autre permettra à votre prospect de se sentir à l’aise et de vous faire confiance plus facilement.

En adoptant une gestuelle assurée et ouverte :

• Dos droit
• Poignée de main chaleureuse
• Sourire
• Attitude courtoise

, vous renverrez à votre interlocuteur une image de vous-même positive, celle de quelqu’un de confiant et de sympathique.

Misez sur la tonalité pour captiver vos interlocuteurs

Pour proposer un échange stimulant à vos interlocuteurs, nous vous conseillons de miser sur la tonalité que vous utiliserez ! En effet, un ton convainquant, persuasif, mais surtout jovial sera un atout considérable pour séduire vos prospects.

Utilisez la technique de l’Elevator Pitch

Pour réussir à séduire vos interlocuteurs, VKARD vous conseille d’utiliser la méthode de communication de l’Elevator Pitch, qui consiste à délivrer un message fort de la manière la plus concise possible.

L’Elevator Pitch est particulièrement utilisé pour convaincre de nouveaux prospects sans leur donner la sensation de perdre leur temps.

Proposez votre carte de visite digitale !

Les salons professionnels sont un lieu de choix pour proposer votre carte de visite digitale VKARD à vos interlocuteurs !

En présentant votre VKARD, vous leur montrerez à la fois votre intérêt pour les nouvelles technologies, mais vous les conforterez également dans le fait que l’écologie est au cœur de vos préoccupations. L’enjeu écologique étant de plus en plus en vogue dans de nombreuses entreprises, vous indiquerez ainsi à vos prospects votre intérêt pour le devenir de la planète tout en leur permettant de vous recontacter de manière efficace et rapide.

Pour optimiser votre présence sur un salon professionnel en 2024, vous devez vous soumettre à une préparation aussi rigoureuse que nécessaire. En mettant en place tous ces éléments, vous aurez de grandes chances d’attirer de nouveaux prospects et de réaliser vos objectifs.

Les salons professionnels sont des lieux très prisés pour décrocher de nouvelles opportunités et peuvent vous permettre de dynamiser de manière efficace votre business !